Sophie Vernet Forex Finance




Sophie Vernet Forex FinanceJoseph Kevin XING -,,. XING: XING,,. XING,,. . 11. . XING. Executives Ao usar este site, voce considera ter lido e concordado com os seguintes termos e condicoes: A seguinte terminologia aplica-se a estes Termos e Condicoes, Declaracao de Privacidade e Aviso de Aviso e qualquer ou todos os Contratos: Cliente, Voce e Voce se refere a Voce, a pessoa acessando este site e aceitando os termos e condicoes da Companhia. A Companhia, nos mesmos, nos e nos, refere-se a nossa empresa. Festa, Festas ou Nos, refere-se tanto ao Cliente como a nos mesmos, seja o Cliente ou nos mesmos. 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Financas Magnates 2015 Todos os direitos reservados Entrevista exclusiva: Sophie Squillacioti, Alpha Capital no mercado chines Forex Rosemary Barnes Entrevistas (executivos) terca-feira, 22.11.2016 16:14 GMT Alpha Capital Markets e um corretor institucional especializado em servicos B2B para corretores de varejo. Sophie Squillacioti recentemente se juntou a empresa como Diretor Geral para a Asia-Pacifico (APAC). Ela e encarregada de desenvolver e expandir o negocio de grupos na regiao da APAC, incluindo o recem-lancado escritorio de Xangai. Sophie e um veterano da APAC, tendo passado mais de uma decada desenvolvendo e gerenciando recursos de CFDs e FX na China para mercados IFX e City Index. Em uma tentativa de entender melhor a conducao do negocio de forex na regiao da APAC, o Finance Magnates falou com a Sophie para ouvir suas ideias, especificamente no mercado cambial chines, as vantagens de trabalhar la e quaisquer tendencias atuais e futuras a serem observadas. Quais sao as principais vantagens que voce encontrou com trabalhar no mercado chines. Sobretudo, os enormes volumes de pessoas garantem um fluxo constante de negocios em todos os momentos. E muito emocionante trabalhar em um ambiente onde a natureza dos negocios e bem-sucedida e a resposta dos clientes e IBs e tao imensa. A natureza evolutiva do negocio faz com que um ambiente muito interessante funcione. Nos ultimos 11 anos, vi esse mercado crescer de 2-3 jogadores no terreno para mais de 500, como falamos. Embora isso acrescente um ambiente altamente competitivo, forca os corretores a reinventar constantemente suas ofertas com funcionalidades aumentadas. Descobri que a demanda criada pelo negocio chines e um grande motor de muitas empresas. Na sua experiencia, quais sao os problemas de localizacao mais importantes para empresas internacionais na China Voce pode dominar a lingua e a geografia, mas poucas pessoas tomam o tempo para dominar a cultura. Existe uma maneira definitiva de fazer coisas aqui que voce pode responder ate que voce realmente venha para a China e experimente por voce mesmo. Conheco um numero de pessoas que vieram aqui com as habilidades de linguagem ao seu alcance, mas nao conseguiram se adaptar a cultura e falharam. Se voce nao colocar o tempo, nao entendera a maneira como os negocios sao realizados. Por que ha necessidade de um escritorio no continente se as empresas podem ser tratadas por um escritorio em Hong Kong Novamente, voltando a cultura, as pessoas aqui querem ver algum compromisso com as pessoas com quem trabalham. Nos ultimos dez anos, houve muitos corretores que entraram no mercado. Os que nao mostraram o nivel de respeito ou compromisso com seus clientes falharam. Pense nisso desta maneira. Voce poderia colocar seu dinheiro em uma instituicao financeira que nao precisava de uma filial em sua cidade, muito menos seu pais. O mercado chines realmente exige o compromisso de uma empresa 8211, nao apenas financeiramente, mas localmente. Muitas empresas tentam forcar abordagens ocidentais no mercado aqui, mas isso simplesmente nao funciona. Esta e a China e voce tem que aceitar que o negocio seja feito de forma diferente em comparacao com a forma como e feito em casa e, para ter sucesso, voce precisa reconhecer isso. As pessoas dizem que, na China, os corretores e afiliados locais detem todo o poder, pois os clientes os seguem cegamente. Como voce navega por esse meio? A chave com os relacionamentos do IB e monitoramento. Voce deve ter certeza de que ambos os parceiros tenham suas maos onde todos possam ve-los. Na Alpha, monitoramos constantemente os IBs que simplesmente tentam aproveitar os baixos tempos de liquidez no mercado, arbitrando os spreads, maneiras de simplesmente engordar seu desconto, agitacao de contas e assim por diante. Escusado sera dizer que nem todos os IBs, nem clientes, tem as melhores intencoes quando trocam. Em um mercado como a China, e necessario monitorar o negocio. Se voce nao, o negocio, e de fato a industria em geral, sofrera. De um modo geral, os clientes so trabalham com IBs que tem um bom relacionamento com o corretor subjacente. Tambem cabe ao IB manter um relacionamento apertado com a gente. Como voce evita conflitos de interesses Isso se resume a 11 anos de experiencia, reduzindo os negocios que funcionam para ambas as partes e certificando-se de que os negocios nunca se dirigem muito para qualquer um dos acampamentos. Voce tem que manter sua mente no quadro geral e manter algum tipo de consistencia e estrutura no lugar. Caso contrario, voce pode acabar afundando toda a empresa com um unico negocio. Finalmente, quais tendencias recentes voce notou emergindo no mercado chines que a maioria das pessoas ainda nao esta ciente de Ha muitos corretores neste mercado. A maioria deles e apenas um site chamativo com uma plataforma emprestada. A realidade e que nem muitos dos 500 corretores valem o esforco para trabalhar. Essas, chamadas, 8220 plataformas negras8221 sao um incomodo constante para o nucleo de corretores serios que trabalham com clientes chineses. A esperanca e que a medida que mais e mais clientes se tornam mais sofisticados, eles ficarao bem longe dessas plataformas pretas.